Pourquoi intégrer les influenceurs à votre stratégie événementielle ?
Dans un monde où le digital façonne les comportements et les décisions d’achat, les influenceurs sont devenus des acteurs incontournables du marketing. Leur capacité à engager une communauté fidèle et ciblée en fait des partenaires stratégiques pour la promotion d’événements. Que vous organisiez un salon professionnel, un lancement de produit ou une conférence, la collaboration avec des influenceurs peut considérablement accroître votre visibilité, générer du trafic qualifié et renforcer votre image de marque.
Leur force réside dans l’authenticité de leur communication. Contrairement à une publicité traditionnelle, le message promu par un influenceur est perçu comme plus personnel, plus crédible. Cela permet de créer une connexion émotionnelle avec votre public cible — un élément essentiel pour maximiser l’impact de votre événement.
Identifier les bons influenceurs pour votre événement
Réussir l’intégration des influenceurs dans votre stratégie événementielle commence par une étape clé : le choix des bons profils. Plus que le nombre d’abonnés, c’est la pertinence de leur audience qui fera la différence. Voici quelques critères à prendre en compte :
- Affinité avec votre secteur : L’influenceur doit évoluer dans un univers proche de votre domaine d’activité. Par exemple, pour un salon professionnel sur la tech, privilégiez les créateurs de contenus spécialisés en innovation ou IT.
- Engagement de la communauté : Un taux d’engagement élevé (likes, commentaires, partages) est souvent un meilleur indicateur que le simple volume d’abonnés.
- Valeurs et image de marque : Vérifiez que les valeurs véhiculées par l’influenceur sont alignées avec celles de votre événement pour éviter tout décalage de communication.
- Formats et plateformes : Selon votre stratégie, privilégiez des influenceurs actifs sur les réseaux pertinents : Instagram pour les visuels inspirants, LinkedIn pour les événements B2B, TikTok pour toucher la génération Z, etc.
Peur de faire le mauvais choix ? Collaborez avec une agence spécialisée ou utilisez des plateformes de mise en relation influenceurs-marques pour affiner votre sélection.
Définir des objectifs clairs et mesurables
Comme toute stratégie marketing, une campagne d’influence efficace repose sur des objectifs bien définis. Ceux-ci peuvent être variés :
- Augmenter la notoriété de votre événement
- Générer des inscriptions ou des ventes de billets
- Créer du contenu engageant autour de l’événement
- Stimuler le live-tweeting et les interactions pendant l’événement
- Fidéliser votre audience post-événement
Ces objectifs doivent être mesurables grâce à des KPIs comme le reach, le nombre d’inscriptions générées via des liens trackés, l’évolution du nombre d’abonnés sur vos réseaux sociaux, ou encore le volume de hashtags liés à l’événement.
Co-créer du contenu avec les influenceurs
Impliquer les influenceurs dans la création de contenu permet de maximiser leur impact. Laissez-leur une certaine liberté créative : ils connaissent mieux que quiconque leur communauté et savent comment s’adresser à elle. Proposez-leur différents formats selon la phase de l’événement :
- Avant l’événement : Annonces, teasers, concours ou présentation des coulisses pour susciter l’attente.
- Pendant l’événement : Stories en direct, lives, interviews exclusives, partages d’expérience sur place.
- Après l’événement : Retours d’expérience, vidéos recap, articles de blog ou lives débrief.
N’oubliez pas d’intégrer des liens personnalisés ou des codes promotionnels pour mesurer leur impact sur vos performances.
Créer une relation durable avec les influenceurs
La collaboration avec un influenceur ne doit pas se limiter à une action unique. Envisagez une relation sur le long terme pour renforcer votre stratégie d’événements à travers le temps. Un influenceur qui connaît bien votre marque sera plus à même de créer du contenu authentique et impactant lors de vos prochains événements.
Considérez-les comme de véritables partenaires : impliquez-les dès la phase de conception, sollicitez leurs retours post-événement, et valorisez leur participation (par exemple via des publications officielles ou des témoignages). Cela favorisera une relation de confiance mutuelle, bien plus rentable sur la durée.
Intégrer les influenceurs à votre dispositif global de communication
Pour maximiser leur impact, les actions des influenceurs doivent être intégrées à une stratégie de communication globale et cohérente. Ne les isolez pas : faites en sorte que leur contenu vienne en complément des messages relayés par votre équipe marketing.
Voici quelques synergies possibles :
- Relayer les contenus des influenceurs sur vos propres réseaux sociaux
- Les intégrer dans vos campagnes e-mailing (par exemple, via des témoignages ou interviews)
- Les faire intervenir dans une table ronde ou comme animateurs lors de live streams ou conférences en ligne
- Créer des vidéos ou des publications combinées pour renforcer la portée du message
Une telle cohérence augmentera la crédibilité de vos messages et offrira une expérience immersive à votre audience cible.
Mesurer le ROI de votre campagne d’influence
Il est essentiel d’évaluer l’efficacité de votre collaboration avec les influenceurs. Cette mesure doit se faire à chaque étape : avant, pendant, et après l’événement. Différents outils et indicateurs permettent d’évaluer le retour sur investissement (ROI) :
- Nombre de vues, likes, partages et commentaires
- Impressions générées par les hashtags de votre événement
- Clics et conversions via des liens traqués (UTM, codes personnalisés)
- Évolution du trafic sur votre site événementiel
- Taux d’engagement global
Utilisez des outils comme Google Analytics, les statistiques natives des plateformes sociales ou des solutions spécialisées pour l’analyse de campagnes d’influence (comme HypeAuditor, Kolsquare, Upfluence…). Une analyse fine vous permettra d’optimiser vos prochaines collaborations et d’ajuster vos budgets en conséquence.
Intégrer les influenceurs à votre stratégie de promotion événementielle n’est plus simplement une option mais une réelle opportunité de différenciation. En les choisissant avec soin, en les impliquant étroitement dans la création de contenu, et en les intégrant à votre stratégie globale, vous augmenterez significativement l’impact de vos événements, tout en renforçant la visibilité et l’attractivité de votre marque dans le secteur événementiel.